RESOURCES / EBOOKS
Kostenlose B2B-Marketing-E-Books: Nachfrage aufbauen, Leads einordnen und den Weg vom ersten Interesse zur qualifizierten Opportunity gestalten.
Ein E-Book verbindet mehrere zusammengehörige Entscheidungen zu einem Überblick. Das Demand-Generation-E-Book betrachtet den Weg von Aufmerksamkeit und Interesse bis zur Vertriebsübergabe. Es richtet sich an Teams, die Kampagnen, Inhalte und Leadbearbeitung auf denselben Kaufprozess ausrichten wollen.
Geht den bestehenden Prozess anhand eines konkreten Angebots durch. Wo entsteht Aufmerksamkeit? Was hilft Interessenten bei der Recherche? Wann und nach welchen Kriterien übernimmt Sales? Haltet Lücken und Verantwortlichkeiten fest. So wird aus der Lektüre ein priorisierter Arbeitsplan statt einer weiteren Liste möglicher Kanäle.
E-Book
Das B2B-Arbeitsbuch für Nachfrageaufbau: Kaufgruppen, Content, Distribution, Übergaben und Pipeline-Reviews mit durchgerechnetem Praxisfall.
10 PDF-Seiten · Arbeitsdatei inklusive
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INTERAKTIV / VOM LESEN ZUR ANWENDUNG
Wähle einen Punkt und halte deinen persönlichen Lesefortschritt fest. Die Häkchen werden weder gespeichert noch übertragen und sind keine Bewertung eures Unternehmens.
PRÜFPUNKT 01
„Wir brauchen mehr Leads“ kann drei verschiedene Engstellen meinen: Zu wenige passende Unternehmen kennen das Problem, sie erkennen eure Lösung nicht als relevant oder interessierte Personen finden keinen überzeugenden nächsten Schritt.
PRÜFPUNKT 02
Beginne nicht mit einer langen Branchenliste.
PRÜFPUNKT 03
Formuliere: „Wir glauben, dass Zielgruppe X wegen Situation Y die Frage Z klären muss, bevor sie einen nächsten Schritt erwägt.“ Notiere darunter vorhandene Belege und mögliche Gegenbeweise.
Ja. Die auf dieser Seite verlinkten Materialien sind ohne Bezahlung und ohne Registrierungsformular verfügbar. Du kannst sie online lesen und als PDF herunterladen.
Ja. Über den Sprachwechsel gelangst du zur englischen Seite mit den entsprechenden englischen Downloads.
Die Materialien sind Ausgangspunkte für eure Planung. Ergänzt eure Fakten, Zuständigkeiten und Messgrößen. Für eine gemeinsame Ausarbeitung kannst du ein Strategiegespräch anfragen.
Beginne mit einer konkreten Entscheidung und ergänze eure eigenen Kundendaten, Annahmen und Verantwortlichen. Nutze die beschriebenen Schritte als Arbeitsstruktur und prüfe Beispiele auf Markt- und Produktpassung. Ein allgemeiner Download ersetzt keine individuelle Strategie oder technische Prüfung.
Wähle zunächst eine Teilaufgabe, dokumentiere Ausgangslage und gewünschtes Ergebnis und benenne eine verantwortliche Person. Lege fest, welche Informationen noch fehlen und wie ihr die Anwendung überprüft. Für die gemeinsame Ausarbeitung kannst du einen passenden Produktumfang oder individuelle Unterstützung anfragen.
