Worum es wirklich geht
Wir beginnen mit eurem Geschäftsmodell, eurer Zielgruppe und dem konkreten Engpass. Daraus entwickeln wir Prioritäten und einen nachvollziehbaren Plan für die Zusammenarbeit.
Ein Marketing-Audit schafft eine ehrliche Ausgangsbasis
Wir beginnen mit eurem Geschäftsmodell und den Entscheidungen, die aktuell anstehen. Welche Produkte sollen wachsen? Welche Kundengruppen sind wirtschaftlich attraktiv? Wo fehlen Nachfrage, Vertrauen oder qualifizierte Gespräche? Anschließend betrachten wir Website, Inhalte, Kampagnen, CRM und vorhandene Auswertungen. Dabei trennen wir nachvollziehbare Befunde von Vermutungen und dokumentieren, welche Daten noch fehlen. Das Audit bewertet nicht nur einzelne Kanäle. Es zeigt auch Brüche zwischen Angebot, Ansprache, Conversion und Vertriebsübergabe. Eine hohe Klickrate hilft wenig, wenn nach dem Erstgespräch regelmäßig die falschen Erwartungen sichtbar werden. Deshalb fließen Rückmeldungen aus Sales, Customer Success und Produktentwicklung ein. Daraus entsteht ein priorisiertes Bild von Chancen, Engpässen und sinnvollen Sofortmaßnahmen.
Positionierung und Messaging aus Kundensicht entwickeln
Gute Positionierung beantwortet, für wen euer Angebot besonders relevant ist, welches Problem es löst und warum Kunden euch gegenüber Alternativen wählen sollten. Dafür analysieren wir Wettbewerber, bestehende Lösungen, interne Workarounds und die Möglichkeit, zunächst gar nichts zu verändern. Der Wettbewerb ist häufig größer als eine Liste direkter Softwareanbieter. Wir übersetzen technische Funktionen in nachvollziehbare geschäftliche Konsequenzen. Ein Messaging-System hält Kernversprechen, Belege, Einwände und passende Formulierungen für unterschiedliche Kaufrollen fest. Das Ergebnis unterstützt eure Website ebenso wie Anzeigen, Präsentationen und Verkaufsgespräche. Aussagen werden anhand verfügbarer Produktinformationen und Kundenbelege geprüft. Unbelegte Marktführerschaft oder pauschale Erfolgsversprechen gehören nicht in die Kommunikation.
ICP und Buyer Personas mit realen Kaufprozessen verbinden
Ein Ideal Customer Profile beschreibt die Unternehmen, bei denen Problem, Bedarf und wirtschaftliche Voraussetzungen zu eurem Angebot passen. Buyer Personas ergänzen die Perspektive der Menschen, die recherchieren, bewerten, beeinflussen und entscheiden. Wir betrachten Unternehmensmerkmale, typische Auslöser, vorhandene Systeme, interne Hürden und den erwarteten Nutzen für jede Rolle. Vorhandene Kundengespräche und CRM-Daten dienen als Ausgangspunkt. Wo die Datenlage dünn ist, formulieren wir prüfbare Hypothesen und planen Interviews oder erste Kampagnentests. So entsteht keine dekorative Persona-Präsentation, sondern eine Arbeitsgrundlage für Themenwahl, Targeting, Qualifizierung und Sales Enablement. Auch Ausschlusskriterien werden festgehalten: Nicht jede erreichbare Firma ist ein sinnvoller Zielkunde.
Growth Strategy in eine umsetzbare Prioritätenfolge übersetzen
Eine Wachstumsstrategie muss zum Reifegrad eures Unternehmens passen. Ein neues Produkt braucht andere Lernschritte als ein etablierter Anbieter mit funktionierendem Vertrieb. Gemeinsam bewerten wir Optionen wie neue Zielsegmente, stärkere Nachfrage im bestehenden Markt, bessere Conversion oder Expansion bei Bestandskunden. Aufwand, Abhängigkeiten und Unsicherheit werden ausdrücklich berücksichtigt. Daraus entwickeln wir eine Roadmap mit klaren Verantwortlichkeiten, Budgetannahmen und Entscheidungspunkten. Einzelne Experimente bekommen eine konkrete Hypothese und ein Auswertungskriterium. Wir definieren, welche Maßnahmen zuerst beginnen, welche Voraussetzungen sie benötigen und wann ein Kurswechsel sinnvoll ist. Der Plan bleibt überprüfbar, statt alle denkbaren Kanäle gleichzeitig mit zu wenig Ressourcen zu bedienen.
KPIs, Messkonzept und regelmäßige Entscheidungen
Wir leiten Kennzahlen aus euren Geschäftszielen ab und unterscheiden frühe Signale von wirtschaftlichen Ergebnissen. Reichweite, Websitebesuche und Downloads können Hinweise liefern; qualifizierte Gespräche, Opportunities und gewonnene Kunden zeigen andere Teile des Kaufprozesses. Gemeinsam definieren wir Begriffe, Datenquellen und Zuständigkeiten, damit Marketing und Sales dieselben Ereignisse meinen. Ein praktikables Reporting erklärt Veränderungen und unterstützt Entscheidungen. Es macht sichtbar, welche Aussagen die Daten tragen und wo Attribution oder geringe Fallzahlen die Interpretation begrenzen. In regelmäßigen Reviews vergleichen wir Annahmen mit Beobachtungen und passen Prioritäten an. So wird Messung zu einem Führungsinstrument für die nächste Entscheidung und nicht nur zu einer monatlichen Sammlung von Diagrammen.
KI-gestützte Planung mit fachlicher Prüfung
KI kann helfen, Interviewnotizen zu strukturieren, Recherchefragen zu entwickeln, Themen zu sortieren und verschiedene Planungsszenarien vorzubereiten. Ich integriere diese Unterstützung dort, wo sie Arbeit vereinfacht und ihr Nutzen nachvollziehbar ist. Vertrauliche Informationen, verwendete Quellen und die Freigabe von Ergebnissen werden vorab berücksichtigt. Die strategischen Entscheidungen bleiben bei den verantwortlichen Menschen. KI-generierte Wettbewerbsinformationen oder Marktannahmen werden überprüft, bevor sie in Empfehlungen einfließen. Ihr erhaltet einen dokumentierten Arbeitsstand, der zwischen Fakten, Annahmen und offenen Fragen unterscheidet. Der Einstieg kann ein fokussierter Strategie-Workshop, ein Audit oder die Begleitung eines konkreten Wachstumsproblems sein.
Was du konkret bekommst
- Marketing-Audit mit priorisierten Chancen und Engpässen
- ICP und Buyer Personas mit Kaufkriterien und Ausschlussmerkmalen
- Positionierungs- und Messaging-Framework
- Wachstumsroadmap mit Verantwortlichkeiten und Budgetannahmen
- KPI-Definitionen, Messplan und Review-Rhythmus
- Dokumentierte KI-gestützte Recherche- und Planungsprozesse
Wie wir den Erfolg beurteilen
Wir legen vor dem Start fest, welche Geschäftsergebnisse zählen, welche Daten verfügbar sind und welche Grenzen die Messung hat. Das Reporting unterscheidet Aktivitäten, relevante Zwischenergebnisse und den Beitrag zum Geschäft.
So starten wir
Zuerst besprechen wir euer Produkt, den aktuellen Stand und die wichtigste Herausforderung. Anschließend erhältst du einen Vorschlag mit Prioritäten, Leistungsumfang und klaren Verantwortlichkeiten. Ob ein fokussiertes Projekt oder laufende Unterstützung sinnvoller ist, entscheiden wir anhand eurer Ziele und Ressourcen.
Häufige Fragen
Für welche Unternehmen ist die Strategieberatung geeignet?
Für SaaS-, IT- und Tech-Unternehmen, die ihre Positionierung schärfen, Marketing priorisieren oder einen konkreten Wachstumsengpass lösen möchten. Umfang und Vorgehen richten sich nach Geschäftsmodell, Datenlage und internen Ressourcen.
Muss bereits ein Marketingteam vorhanden sein?
Nein. Wir können mit Foundern, Geschäftsführung oder einem bestehenden Team arbeiten. Entscheidend sind klare Ansprechpartner und Zugang zu den Informationen, die für die Fragestellung nötig sind.
Übernimmst du auch die Umsetzung?
Die anschließende Umsetzung lässt sich separat vereinbaren. Möglich sind einzelne Maßnahmen, laufende Beratung oder operative Zusammenarbeit mit eurem Team und passenden Spezialisten.
Was enthält eine B2B-Marketingstrategie für unser SaaS-Unternehmen?
Je nach Briefing gehören ein Audit, ICP und Buyer Personas, Wettbewerbsanalyse, Positionierung, Messaging, Kanalprioritäten und ein KPI-Rahmen dazu. Ihr erhaltet einen priorisierten Plan mit Annahmen und Verantwortlichkeiten.
Wie läuft ein Marketing-Audit mit Patrick Wings ab?
Wir prüfen Ziele, Zielkunden, bestehende Inhalte und Kampagnen sowie verfügbare Website- und CRM-Daten. Das Ergebnis trennt belegte Probleme, offene Fragen und priorisierte Maßnahmen. Zugang und Umfang werden vorab vereinbart.
Wie viel kostet ein Marketingstrategie-Projekt?
Das Honorar richtet sich nach Research-Bedarf, Märkten, Stakeholdern und vereinbarten Ergebnissen. Nach dem Briefing erhältst du ein individuelles Angebot. Eine bestehende Strategie oder verwertbare Kundendaten können den nötigen Umfang beeinflussen.
